Planejar e produzir um curso online é, sem dúvida, um grande desafio. Porém, muitos professores acabam se deparando com um desafio maior ainda que é vender o curso! Isso porque, ter seu curso hospedado em alguma plataforma não é garantia de venda. Então, neste artigo, eu vou te ensinar como vender cursos online com o marketing de conteúdo.
Além disso, a grande vantagem de um curso online é se tornar evergreen, em vez de apenas vender durante os grandes e trabalhosos “lançamentos”.
Assim, com seu curso sempre disponível, você pode receber novos alunos e garantir receita o ano todo, sem a alta pressão de estar sempre fazendo grandes lançamentos e promoções.
No entanto, o fato de você não estar fazendo grandes lançamentos não significa que não está trabalhando pelas vendas.
Se você tem um curso vitalício e deseja que as vendas sejam contínuas, seu marketing também precisa ser consistente. Isso significa que vender um curso online não precisa ser da maneira que você está acostumado a associar aos lançamentos.
Como um produtor de cursos online com uma oferta permanente, você precisa estar sempre:
- Engajando sua audiência.
- Mantendo sua proposta de valor e mostrando o que você tem a oferecer como professor.
- Convidando as pessoas a darem o próximo passo para aprender com você.
Mas qual a melhor estratégia de marketing para fazer isso? Marketing de Conteúdo!
Como Vender Cursos Online
O aprendizado remoto ainda é novo e desconhecido para muitos alunos em potencial. Muitas pessoas ainda sentem que não serão capazes de aprender de verdade apenas seguindo as aulas e contando com o auxílio a distância. Por isso, é importante se dedicar para mostrar a qualidade que a educação a distância do seu método oferece.
O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de flexibilizar a comunicação sendo informativa, inovadora e divertida. Podemos usar podcasts, artigos em blogs, vídeos no YouTube, lives, quizzes e muitos outros formatos interessantes.
Visto que, quanto mais recursos você oferecer aos alunos em potencial, maior a probabilidade de eles optarem pelos cursos que você oferece. Aqui estão algumas ideias de como vender cursos online aplicando o marketing de conteúdo.
Por Que Marketing de Conteúdo?
Existem muitas maneiras de atingir seu público. Anúncio pago (PPC) está entre as estratégias mais populares. Mas o uso do PPC (pagamento por clique) é uma despesa recorrente. Quer dizer, parou de pagar, parou de ter resultado.
Estratégias de marketing orgânico, como a otimização para mecanismo de busca (SEO) e o marketing de mídia social, são muito mais rentáveis. Isso é especialmente verdadeiro se sua estratégia envolve a publicação de vários cursos, visando o mesmo público.
Isso o ajudará a demonstrar sua credibilidade entre seus seguidores. Essa credibilidade, por sua vez, ajuda a convertê-los em clientes pagantes.
4 Estratégias de Marketing
O marketing de conteúdo é na verdade uma maneira de conversar com clientes em potencial em uma escala maior. Pense no que você gostaria de conversar com alguém que entrou na sua escola para obter informações sobre os cursos. Então, como você os orientaria para a melhor compra?
Ou seja, uma boa estratégia de marketing de conteúdo faz isso online, permitindo que os alunos encontrem e comprem a qualquer momento e em qualquer lugar.
Crie conteúdo respondendo dúvidas do público
Pense em todas as perguntas que alguém pode ter antes de comprar seu curso.
- Por que eles precisam aprender o que você está ensinando?
- Como é o processo geral que você ensina?
- Quais recursos são necessários?
- Que tipo de pessoa se beneficiará mais com o que você ensina?
Você provavelmente já respondeu essas perguntas antes, em emails, conversas offline ou mensagens pelas redes sociais.
Em síntese, qualquer pessoa que se deparar com seu conteúdo será um lead. Isso porque os alunos sempre querem saber os benefícios de aprender um novo tópico em especial.
Não construa seu castelo em terreno alugado
Seu conteúdo é seu castelo. Se você investir seus recursos construindo apenas em terreno que não é seu, será uma boa estratégia?
Pense um pouco, se você somente publica conteúdo no LinkedIn, Instagram ou coloca todos os seus vídeos no YouTube, na verdade, está construindo seu castelo na propriedade de outras pessoas.
Obviamente, essas plataformas querem que você faça isso, porque é o que as torna mais interessantes e influentes. É graças ao seu conteúdo que elas têm pessoas se conectando e marcas pagando anúncios.
Porém, seu objetivo nessas redes deve ser alcançar potenciais clientes e se engajar com clientes existentes, mas nunca ter esse terreno como sua única área de convivência.
- Não publique apenas em blog de outras pessoas – tenha seu próprio site.
- Crie seu próprio canal de comunicação (email, por exemplo).
Eduque seus seguidores
A mídia social também é um lugar fantástico para conversar sobre um curso de forma mais estratégica. A maioria das marcas usa essas plataformas para comunicar atualizações sobre seus negócios. É importante mostrar essas informações, mas são mais relevantes para seus clientes existentes ou pessoas já prontas para comprar de você.
O que você está publicando para seus seguidores que ainda não compraram de você?
Para esses públicos, você deseja nutri-los, fornecendo valor ao redor do tópico do seu curso e os instigando em aprender mais sobre como estudar com você e fazer seu curso.
De maneira resumida, qualquer conteúdo educacional (conteúdo do seu próprio curso) também pode ser adaptado às redes sociais.
É inacreditável a quantidade de produtores de curso que sofrem para criar conteúdo cativante. Sendo que eles já têm muito valor pronto para ser compartilhado.
Já que as mídias sociais são extremamente dinâmicas, você pode pinçar partes do conteúdo maior de seu curso e criar pequenas pílulas de conhecimento.
Como resultado, o conteúdo já vai fornecer aos seguidores insights sobre como é sua metodologia. Como é seu estilo e ritmo. Quando os clientes compram realmente motivados e interessados, você não tem problemas com insatisfação e pedidos de reembolso.
Acompanhe o sucesso dos seus alunos
Essa ideia não é restrita a uma rede social específica ou formato de conteúdo. Pode ser usada praticamente em qualquer lugar.
Você deseja compartilhar as histórias de sucesso dos seus alunos e clientes?
Esses são alguns dos conteúdos mais poderosos que você pode criar, não importa onde você os compartilhe. Em outras palavras, esse conteúdo funciona bem por alguns motivos:
- Mostra a vida real. Ajuda a provar sua autoridade e conhecimento, construindo mais confiança em seu método.
- Conta histórias sobre pessoas reais tende a ser mais atraente.
- Faz os alunos falarem sobre seu processo de aprendizagem e resultados ajuda os clientes em potencial a visualizar os mesmos resultados para eles também.
Porém, para que isso seja verdadeiro, não se importe com seus alunos apenas para coletar depoimentos. Acompanhe seu sucesso de verdade!
Quando você acompanha a evolução dos alunos, não apenas consegue entender partes da sua metodologia como também questões que você pode e deve ampliar.
Nossos alunos são a nossa maior fonte de aprendizado.
Conclusão
Para começar, você deve estabelecer uma estratégia de marketing de conteúdo que se alinhe seus negócios e seu público. Depois de estabelecer sua estratégia, o próximo passo é criar o conteúdo. Uma estratégia de conteúdo ativa concentra-se em estabelecer um agendamento para produção e distribuição.
Agora que você tem essas dicas de como vender cursos online, já entendeu que não é tão diferente de vender serviços.
Ou seja, é a mesma mentalidade. Seu curso soluciona um problema dos seus alunos, da mesma maneira que outros produtos e serviços. Em suma, seu curso é um serviço!
