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Quando as vendas caem ou os negócios não vão bem, é preciso reavaliar a estratégia. No entanto, desenvolver uma estratégia de negócios sem considerar o posicionamento estratégico é como tentar atravessar uma floresta sem bússola. Existe a possibilidade de chegar ao destino, mas é mais provável que você se perca ou perca tempo, energia e recursos tentando chegar lá. Além disso, ficará frustrado por não ter levado as ferramentas necessárias para a jornada.

Assim como atravessar uma floresta requer uma bússola, um negócio requer um plano claro e princípios fundamentais para crescer e prosperar. O posicionamento estratégico é um elemento vital para isso.

Em primeiro lugar, vamos recapitular o significado de posicionamento de marca. Porque é importante lembrar que posicionamento estratégico e posicionamento de marca não são a mesma coisa.

Posicionamento Estratégico

O Que é Posicionamento de Marca?

Posicionamento de marca conquistar um lugar especial e desejado na mente das pessoas ao definir um conjunto específico de associações no contexto da concorrência. Porque concentra-se na percepção dos consumidores sobre os produtos ou marcas de uma empresa. Em suma, é mais tático e operacional.

Por outro lado, o posicionamento estratégico refere-se à posição de mercado de uma empresa em relação aos seus concorrentes. O posicionamento estratégico informa o posicionamento da marca, mas não são a mesma coisa.

Sendo assim, o posicionamento da marca é necessário para eliminar o ruído e ajudar as marcas a ganhar seu espaço, tanto na mente dos consumidores quanto em termos de participação de mercado.

O Que é Posicionamento Estratégico?

O posicionamento estratégico é a maneira como uma organização se diferencia da concorrência e oferece um benefício aos clientes. É uma estratégia de negócios em que a marca se diferencia dos concorrentes sendo a melhor escolha. Ou seja, é como a empresa cria sua vantagem competitiva sobre outras semelhantes e, em última análise, aumenta seu lucro.

O objetivo de qualquer negócio é encontrar uma posição de mercado que seja lucrativa e sustentável. O que significa atender necessidades exclusivas ou servir as mesmas necessidades de maneiras diferentes.

Por Que o Posicionamento Estratégico é Importante?

O posicionamento estratégico é importante porque a tomada de decisão do consumidor passa pela diferenciação que a empresa conquista no mercado. Em termos concretos, nenhum posicionamento significativo é possível sem a base adequada, o que afeta o sucesso das vendas.

Mesmo que uma empresa tenha a melhor solução do mercado, em todos os aspectos, ela não venderá a menos que sua marca se destaque na mente do cliente. De acordo com o Lucidpress, as marcas com consistência na comunicação apresentam um aumento médio de receita de 33%.

Além de gerenciar a credibilidade, o posicionamento estratégico fornece às empresas informações vitais para construir uma estratégia e operações complexas. Então, o sucesso a longo prazo se resume essencialmente a ter bases sólidas sobre as quais a identidade e a abordagem da empresa se baseiam.

Duas proposições podem ajudar a simplificar a comunicação e ajudar a estabelecer as bases para a estratégia e operações de uma empresa. Uma sólida proposta de valor e uma declaração de posicionamento.

A proposta de valor é a característica de uma marca que a diferencia de alternativas semelhantes. É uma oferta única para convencer os clientes a escolher esta marca em detrimento das outras. A declaração de posicionamento indica o segmento de mercado, o problema resolvido e como a solução é fornecida de maneira diferente da concorrência.

Juntas, essas ferramentas definem claramente o porquê e o como de um negócio. Sendo assim, a partir desses princípios fundamentais, a estratégia de negócios e as mudanças operacionais podem ser feitas de maneira eficaz.

Por Que o Posicionamento Estratégico é Importante

Como Definir o Posicionamento Estratégico

Simplificando, esse conceito serve para ajudar os clientes a distinguir o que uma empresa oferece de diferente das demais. Existem passos específicos para fazer isso.

Segmentação de Mercado

Encontre maneiras eficazes de classificar os clientes e dividir o mercado em grupos que compartilham características comuns que os tornam acessíveis por meio das mesmas redes de valor.

Segmentos de Clientes

Escolha os mercados alvo. Com base em sua segmentação de mercado e em sua pesquisa para a proposta de valor, selecione os segmentos que você atingirá nesses mercados.

Posicionamento

Crie sua estratégia de posicionamento de mercado. Tome decisões sobre como você posicionará seus produtos e serviços. Com o cliente alvo selecionados, o que pode ser feito por meio de recursos e benefícios do produto, preços, vendas, distribuição e esforços de promoção. Ou seja, seu mix de marketing.

Análise e Acompanhamento

Monitore e ajuste sua estratégia conforme continua analisando o macroambiente de marketing. Uma vez que sua estratégia tenha sido implantada, meça a tração que você obtém com seus consumidores alvo e o desempenho de seus esforços de marketing, validando suposições anteriores e ajustando suas decisões de posicionamento estratégico conforme novas informações se tornam disponíveis.

Conclusão

Todas as empresas se beneficiam imensamente do posicionamento estratégico. Porque ao concluir uma análise completa do ambiente, da concorrência e da própria empresa, ficará claro quais ofertas exclusivas podem ser feitas para atrair clientes. Uma análise completa dará uma visão clara das capacidades e recursos que uma empresa possui e qual problema ela pode resolver para um público específico.

Isso ajudará a criar um plano estratégico poderoso que acelerará o desempenho dos negócios. É isso que leva a empresa ao crescimento sustentável, e é por isso que o posicionamento estratégico importa agora, mais do que nunca.

Utilizar uma mensagem de posicionamento como uma ferramenta para lembrar aos clientes por que eles precisam agir é um dos requisitos mais consistentes da administração de um negócio. Em resumo, com a mensagem certa e as estratégias de marketing para transmiti-la, as empresas criam reconhecimento de marca ao longo do tempo.

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