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Product Market Fit é quando a sua proposta de valor atende e resolve problemas, necessidades e desejos do cliente. Significa que seu negócio é capaz de gerar o sucesso que você está procurando. Esse ajuste do produto ao mercado é um dos conceitos mais importantes para os negócios.

Toda empresa sonha com a ideia de que seu produto (ou serviço) é aquele que vai inovar seu segmento. No entanto, ficam presas apenas às hipóteses e possiblidades.

Então, trazendo o termo para o português, podemos dizer que Product Market Fit significa “adequação do produto ao mercado”. Como ter sucesso sem isso? Impossível.

Product Market Fit significa estar em um bom mercado com um produto que pode satisfazer esse mercado.

Marc Andreessen
Product Market Fit: Sua Proposta de Valor Faz Sentido

Proposta de Valor

Uma proposta de valor é uma declaração que responde “por que alguém deveria fazer negócios com você?” É como um cliente potencial avalia e escolhe seu produto ou serviço. Em outras palavras, é o que destaca sua solução, porque oferece mais valor do que outras semelhantes.

Você sabe por que sua solução é ótima, mas seus clientes em potencial sabem o que diferencia sua marca?

Uma boa proposta de valor pode dar a você uma grande vantagem sobre seus concorrentes e geralmente é o que seus clientes potenciais usam para te escolher. Assim como, para muitos consumidores, é a primeira coisa que eles encontram ao explorar sua marca. Portanto, ter uma proposta clara e concisa é mais importante do que nunca.

Sua proposta de valor faz sentido?

Ao criar uma proposta de valor, é importante identificar todos os benefícios que seu produto ou serviço oferece. Descreva o que torna esses benefícios valiosos de uma forma rapidamente compreensível e relevante para o potencial cliente.

Acima de tudo, é fundamental identificar o principal problema do cliente que você soluciona. Ao conectar esse valor aos desafios do seu cliente, sua proposta de valor se tornará mais clara. É isso que ajuda a diferenciar sua marca como a melhor fornecedora desse produto ou serviço.

Uma das etapas na Consultoria em Branding Digital é a definição da proposta de valor. É justamente aqui que muitos travam. Além disso, precisamos também ter clareza sobre o valor de cada produto (ou serviço) que estamos oferecendo.

Pode ser que seu produto seja excelente, mas se você oferecer para o público errado, não serve de muita coisa. Por outro lado, se você tem o produto certo para as pessoas certas, mas não faz a comunicação ideal, também não adianta muito.

Contudo, a proposta de valor é sobre solucionar um desejo, problema ou necessidade de um cliente específico. Não se trata apenas da sua ideia ou produto. Não confunda propósito de marca com proposta de valor.

Propósito é aquela motivação especial que te fez começar e te mantém empolgado. Ou seja, a força que impulsiona todas as suas atividades. É o “porque” da sua marca. Quando você tem clareza sobre seu propósito fica até mais fácil articular a proposta de valor. Porque você sabe exatamente o que fazer, para quem e como.

Propósito Claro = Proposta de Valor de Sucesso

O propósito da marca define porque ela existe e deve estar presente em todas as facetas do negócio. Uma forte declaração de propósito fornece a base para todas as decisões que você tomará como empresa. Portanto, deve ser direto o suficiente para ser compreendido por todos os funcionários e partes interessadas.

Um propósito forte comunicado de forma eficaz pode inspirar os funcionários e criar uma cultura e não apenas um slogan, mas um estilo de vida.

Quando estamos falando sobre as pessoas que você atende com seus produtos e serviços, podemos chamá-las de personas ou segmento de clientes. É aquela fatia do mercado a quem você oferece suas soluções. Seu cliente não é todo mundo.

Essas pessoas podem ser identificadas por meio de características demográficas, geográficas, psicográficas e comportamentais. É o que chamamos de segmentação de mercado.

Product Market Fit é quando a sua Proposta de Valor responde a um problema do Segmento de Cliente.

Sua proposta de valor define o que é entregue aos clientes. Explica o que você faz e como o faz. É o valor tangível que os consumidores podem esperar receber ao se envolverem com um determinado produto ou serviço. Isso inclui todos os pontos de contato da marca.

Fornecer valor atraente e uma experiência excepcional para o cliente é uma faceta importante de qualquer negócio, mas não deve ser confundida com o propósito de uma marca, que é um conceito mais amplo que sustenta a proposta de valor, bem como a estratégia geral da organização.

Product Market Fit

Ajustar seu produto ao mercado é o caminho para o crescimento. É quando tudo deixa de ser apenas um conceito, uma ideia ou hipótese e ganha vida com a proposta de valor.

Product Market Fit é quando a sua proposta de valor ganha força. Em suma, é analisar sua solução, articular em elementos-chave, testar até que consiga ajuste certo entre produtos (e serviços) e as tarefas, dores e ganhos dos clientes.

Não ouço a opinião das pessoas. Observo o comportamento delas.

Winston Churchill

Quando trabalhamos a proposta de valor, devemos analisar as tarefas a serem realizadas pelo cliente e então descobrir como podemos ajudá-los a resolver seus problemas. Aqui começamos a compreender o ajuste produto-mercado ou ajuste problema-solução.

Product Market Fit: Sua Proposta de Valor Faz Sentido

Product Market Fit: Seu produto é o que o mercado procura?

A proposta de valor não é exatamente o que o produto ou serviço faz, mas que necessidade ou problema ela resolve. Portanto, o ajuste bem-sucedido do produto-mercado (product market fit) é alcançado quando sua proposta de valor é imediatamente compreendida por seu cliente.

Quanto mais rápido seu cliente puder entender o valor que você oferece para ele, mais forte será a adequação do seu produto ao mercado.

Aprender como avaliar a adequação do produto ao mercado pode levar tempo. Porque precisamos de experiência e paciência. Continue testando e experimentando para ver o que funciona. Se algo funcionar, continue e desenvolva. Caso contrário, descarte ou modifique e continue trabalhando.

Ser ágil e capaz de se adaptar é essencial. Em primeiro lugar, para obter product market fit, você precisa ter uma estratégia. Significa desenhar um produto que se adapte ao mercado da melhor maneira possível.

Defina o Segmento de Clientes

Para alcançar o product market fit, você precisa determinar quem é esse cliente-alvo. Se você já tem uma base de clientes, comece por aí. Analise seus melhores clientes. Sobretudo, pense do ponto de vista da solução que você está oferecendo ou planejando.

Identifique as Necessidades, Problemas e Desejos do Cliente

Em seguida, é preciso identificar as necessidades do cliente que não foram atendidas. A primeira parte envolve entender quais são os problemas (e desejos) do cliente, a segunda é encontrar soluções para resolver esses problemas. Você deve então identificar quais são seus analgésicos e vitaminas. Como poderá aliviar as dores dos clientes? Como eles poderão identificar os ganhos?

Determine a Proposta de Valor

A próxima etapa é determinar a proposta de valor. Depois de identificar os problemas e as soluções do cliente, você precisa descobrir o valor do seu produto e como ele é diferente dos outros. Se você desenvolveu uma solução que já existe no mercado e não apresenta nenhum diferencial, qual a razão dela existir?

Um dos maiores equívocos é a ideia de que, uma vez que você atingiu o product market fit, você não pode mais perdê-lo. Você pode e, por isso mesmo que é importante reavaliar o mercado regularmente para garantir que ainda está atendendo às necessidades de seus clientes-alvo.

Conclusão

Para obter o product market fit, você precisa determinar quem são seus clientes-alvo. Feito isso, deve desenhar soluções que servem às necessidades não atendidas do cliente. As tarefas do cliente são a prioridade aqui, pois são o elemento-chave.

Raramente é possível atingir o ajuste em uma única tentativa, precisamos testar e avaliar. São necessárias várias execuções antes que se alcance a combinação perfeita. Outro ponto é que a adequação do produto ao mercado é dinâmica e continuará mudando conforme as necessidades do cliente evoluem com o tempo.

A avaliação constante é o que leva ao crescimento sustentável.

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